Corso di Formazione per Agenti Immobiliari: Guida all'Accesso al Mutuo Residenziale

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Descrizione

Questo programma educativo è progettato per fornire agli agenti immobiliari le conoscenze e competenze necessarie per assistere i clienti nell'accesso al mutuo per acquisti immobiliari residenziali. Il corso copre le normative, le procedure bancarie, i criteri di valutazione del credito e le strategie per migliorare l'approvazione del mutuo.

Programma

Introduzione al Mutuo Residenziale

Panoramica sui finanziamenti ipotecari per uso abitativo. Definizione di mutuo, soggetti coinvolti, e tipologie di mutuo disponibili in Italia.


Ruolo dell'Agente Immobiliare nell'Accesso al Mutuo

Competenze e responsabilità dell’agente immobiliare nel supportare i clienti durante il processo di richiesta del mutuo.


Valutazione della Solvibilità del Cliente

Analisi dei criteri utilizzati dagli istituti di credito per valutare la capacità creditizia del cliente. Documentazione richiesta e indici finanziari.


Iter di Richiesta del Mutuo

Fasi operative per la richiesta di un mutuo: dalla consulenza iniziale all'approvazione finale. Tempi, costi e attori coinvolti.


Tipologie di Mutuo e Offerte del Mercato

Descrizione dei principali prodotti finanziari: tasso fisso, variabile, misto e surroga. Vantaggi e svantaggi per il cliente.


Aspetti Normativi e Contrattuali

Normative italiane ed europee che regolano la concessione di mutui. Clausole contrattuali, trasparenza informativa e tutele per il cliente.


Strumenti per Supportare il Cliente

Materiali, simulazioni di mutuo e piattaforme digitali per aiutare il cliente nella scelta della soluzione più adatta.


Tecniche di Comunicazione e Negoziazione con Banche e Clienti

Approcci professionali per mediare tra cliente e istituto di credito. Abilità relazionali ed empatia nella gestione delle trattative.





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