Panoramica sui finanziamenti ipotecari per uso abitativo. Definizione di mutuo, soggetti coinvolti, e tipologie di mutuo disponibili in Italia.
Competenze e responsabilità dell’agente immobiliare nel supportare i clienti durante il processo di richiesta del mutuo.
Analisi dei criteri utilizzati dagli istituti di credito per valutare la capacità creditizia del cliente. Documentazione richiesta e indici finanziari.
Fasi operative per la richiesta di un mutuo: dalla consulenza iniziale all'approvazione finale. Tempi, costi e attori coinvolti.
Descrizione dei principali prodotti finanziari: tasso fisso, variabile, misto e surroga. Vantaggi e svantaggi per il cliente.
Normative italiane ed europee che regolano la concessione di mutui. Clausole contrattuali, trasparenza informativa e tutele per il cliente.
Materiali, simulazioni di mutuo e piattaforme digitali per aiutare il cliente nella scelta della soluzione più adatta.
Approcci professionali per mediare tra cliente e istituto di credito. Abilità relazionali ed empatia nella gestione delle trattative.
