Panoramica del mercato immobiliare residenziale in Italia, con focus sulle dinamiche attuali, tendenze e principali attori coinvolti.
Analisi dei fattori psicologici che motivano l'acquisto di un immobile: bisogni, aspirazioni, emozioni e percezioni di valore.
Esplorazione delle motivazioni che spingono una persona o una famiglia a vendere un immobile, inclusi fattori economici, personali e strategici.
Studio del percorso decisionale dell'acquirente, dalle prime ricerche alla firma del contratto, e come le leve motivazionali influenzano ogni fase.
Strategie di marketing e tecniche persuasive basate sulla conoscenza delle leve motivazionali, per facilitare la vendita o l'acquisto di immobili.
Analisi dettagliata di casi reali di compravendita immobiliare in Italia per identificare e discutere le leve motivazionali coinvolte.
Attività pratiche per mettere in atto le competenze acquisite, con simulazioni di trattative immobiliari e analisi delle leve utilizzate.
