Leve Motivazionali nell'Acquisto e Vendita di Immobili Residenziali in Italia

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Descrizione

Un programma formativo completo dedicato all'analisi delle leve motivazionali che influenzano il comportamento di acquirenti e venditori nel mercato immobiliare residenziale italiano. Il corso fornisce strumenti teorici e pratici per comprendere e utilizzare efficacemente queste leve nel processo di compravendita.

Programma

Introduzione al Mercato Immobiliare Residenziale Italiano

Panoramica del mercato immobiliare residenziale in Italia, con focus sulle dinamiche attuali, tendenze e principali attori coinvolti.


Leve Psicologiche e Comportamentali dell'Acquirente

Analisi dei fattori psicologici che motivano l'acquisto di un immobile: bisogni, aspirazioni, emozioni e percezioni di valore.


Leve Motivazionali del Venditore

Esplorazione delle motivazioni che spingono una persona o una famiglia a vendere un immobile, inclusi fattori economici, personali e strategici.


Processo Decisionale e Comportamento d’Acquisto

Studio del percorso decisionale dell'acquirente, dalle prime ricerche alla firma del contratto, e come le leve motivazionali influenzano ogni fase.


Marketing Immobiliare e Tecniche Persuasive

Strategie di marketing e tecniche persuasive basate sulla conoscenza delle leve motivazionali, per facilitare la vendita o l'acquisto di immobili.


Caso Studio: Analisi di Transazioni Reali

Analisi dettagliata di casi reali di compravendita immobiliare in Italia per identificare e discutere le leve motivazionali coinvolte.


Simulazioni e Role Play

Attività pratiche per mettere in atto le competenze acquisite, con simulazioni di trattative immobiliari e analisi delle leve utilizzate.





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