Introduzione alle tecniche di comunicazione persuasiva, ascolto attivo e comprensione delle esigenze delle parti coinvolte in una trattativa immobiliare.
Approccio strategico alla negoziazione, gestione dei conflitti, tecniche di leva contrattuale e gestione delle obiezioni degli acquirenti e dei venditori.
Analisi delle clausole contrattuali, normativa di riferimento, obblighi delle parti e responsabilità professionali nella compravendita immobiliare.
Controllo e preparazione dei documenti necessari, verifica della regolarità urbanistica e catastale, procedura di stipula e firma del contratto definitivo.
Uso di strumenti digitali, CRM e piattaforme collaborative per facilitare e monitorare il processo di negoziazione e chiusura dei contratti.
Simulazioni reali di negoziazione con feedback personalizzati, analisi di casi reali di trattative e contratti immobiliari.
