Comprendere i fondamenti della lead generation, definire i diversi tipi di lead e identificare le fonti principali nel contesto immobiliare.
Tecniche per individuare potenziali clienti, valutare la qualità dei lead e segmentare il target di riferimento per un approccio mirato.
Sviluppare uno script efficace per telefonate a freddo, includendo apertura, proposta di valore, gestione delle obiezioni e chiusura.
Migliorare tono di voce, linguaggio e ascolto attivo per aumentare il tasso di conversione nelle chiamate a freddo.
Strategie per rispondere in modo professionale alle obiezioni comuni e pianificare il follow-up efficace per mantenere il contatto con il lead.
Utilizzare strumenti digitali e CRM per automatizzare i processi di lead generation, tracciamento e nurturing dei contatti.
Monitorare i KPI, analizzare i risultati delle campagne di cold calling e apportare miglioramenti continui alle strategie di contatto.
