Tecniche di Cold Calling e Lead Generation per il Settore Immobiliare

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Descrizione

Un programma di formazione completo per agenti immobiliari dedicato allo sviluppo di competenze efficaci nella cold calling e nella generazione di lead qualificati, con strategie mirate per il mercato immobiliare.

Programma

Introduzione alla Lead Generation Immobiliare

Comprendere i fondamenti della lead generation, definire i diversi tipi di lead e identificare le fonti principali nel contesto immobiliare.


Ricerca e Qualificazione dei Lead

Tecniche per individuare potenziali clienti, valutare la qualità dei lead e segmentare il target di riferimento per un approccio mirato.


Costruzione dello Script di Cold Calling

Sviluppare uno script efficace per telefonate a freddo, includendo apertura, proposta di valore, gestione delle obiezioni e chiusura.


Tecniche di Comunicazione Telefonica

Migliorare tono di voce, linguaggio e ascolto attivo per aumentare il tasso di conversione nelle chiamate a freddo.


Gestione delle Obiezioni e Follow-up

Strategie per rispondere in modo professionale alle obiezioni comuni e pianificare il follow-up efficace per mantenere il contatto con il lead.


Automazione e CRM nella Lead Generation

Utilizzare strumenti digitali e CRM per automatizzare i processi di lead generation, tracciamento e nurturing dei contatti.


Analisi delle Performance e Ottimizzazione

Monitorare i KPI, analizzare i risultati delle campagne di cold calling e apportare miglioramenti continui alle strategie di contatto.





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